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愛開大學生創業項目

2019年大學生創業好選擇:正裝租賃

大學生創業早已是一件再平常不過的事情,隨著就業壓力的增大以及對更好生活的渴望,越來越多的人開始了創業之路,那么都有哪些項目適合大學生呢?
 
  【學生創業項目一】:正裝租賃
 
  【目標客戶】:應屆畢業生
 
  【啟動成本】:★★★★
 
  【案例檢索】:廈門理工學院學生呂偉宗等3人2010年湊了兩萬元成立倬爾服裝工作室,做大學生職場形象包裝生意。一年多時間收回成本,并凈賺3萬多元。
 
  【關鍵問題】:創業初期面臨的最大困難是沒能找到物美價廉的供貨渠道。為此,3名股東利用寒暑假期,從廈門到泉州,從晉江到廣州,累計往返十幾次,先后與4家公司建立了合作關系,貨源才有了保障。開始他們每天只能租出去一兩套,除掉房租水電費,算是保本經營。
 
  【推廣策略】:制作大量廣告單,發到學生寢室,還雇校園代理人到各高校里去張貼。通過贊助、冠名校園活動,逐漸打響品牌。建立自己的網站,把最新的服裝款式、經營業務放到網站上,而且有真人版的大學生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動播放。主營業務逐漸向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉、干洗、熨燙保養等方面延伸。
 
  【專家點評】:哪里有需求,哪里就有商機。在就業難背景下,“正裝租賃”服務把目光對準急于求職、希望給用人單位留下美好印象的畢業生群體,學生創業項目定位準確。綜合各方面社會因素,大學生就業難問題必然將持續相當長一段時間,類似學生創業項目前景看好。不論是正裝租賃,還是其他有助于大學生求職的創業學生創業項目,務必要結合自身優勢,如本學生創業項目中有兩名股東是服裝設計專業,能發揮出創始人優勢,這一點對創業成功十分重要。
 
  【學生創業項目二】:母校紀念戒
 
  【目標客戶】:本校在讀生、畢業校友
 
  【啟動成本】:★★★
 
  【案例檢索】:廈門大學學生耿偉虎和他的創業團隊共同打造廈門大學紀念戒指,戒指正面是廈門大學校徽,一側是畢業年份“2012”,另一側是廈門大學的英文縮寫“XMU”字樣,戒指內部則是預訂者自己的創意DIY。戒指分為鋼材和純銀兩種材質,價格分別是199元和499元
 
  【關鍵問題】:首先是戒指設計,創業團隊咨詢了近百名同學,才最終形成了校戒的設計方案。其次是尋找制作廠家,“要在那么小的戒指上清晰展現校徽圖案難度很大”,他們用寒假尋訪加工廠,深圳婚紗攝影工作室貨比三家,“花了將近一年時間,終于完成從構想、設計到生產的過程”。
 
  【推廣策略】:5人以上團購每枚戒指鋼材版優惠50元,純銀版優惠100元。同時在新浪微博上向廈門大學各大校友會、廈門大學知名校友私信留言。上海、北京的校友總會,還有一些廈大往屆的畢業生都來電詢問,預訂火爆。
 
  【專家點評】:創新往往會帶來一片藍海。如果說“正裝租賃”學生創業項目是“滿足需求”,本學生創業項目則是“創造需求”,消費者本沒有意識“校戒”是他們寄托母校情懷的最好載體,那么創業者根據自身靈感的指引,創造出這樣一種需求,并且通過“文化溯源”、“宣傳引導”等手段強化潛在消費人群的消費欲望,這是創業,也是創新。“校戒”學生創業項目未必在每一所學校都有推廣價值,但其創新理念值得學習。消費者往往不知道他們自己確切需要什么,以創新理念來做事,無處不是創業沃土。
 
  【學生創業項目三】:校園外賣網
 
  【目標客戶】:“宅到底”的學生
 
  【啟動成本】:★★★
 
  【案例檢索】:南京工業大學學生竇可玉等3人2011年創辦了“蹭飯網”。深圳搬家公司哪家好點開“蹭飯網”,顧客只需登錄賬號,在南京工業大學江浦校區、江浦閱景龍華、南京工程學院、南廣學院等選項中選取好站點,再選擇商家、下訂單,填寫地址、手機號碼后,就可以靜候美味大餐送上門。2012年5月,“蹭飯網”已經收回成本開始贏利,團隊從3人增加到10人,站點增加至3個。
 
  【關鍵問題】:為了解決網站速度慢、商家訂餐短信接收不到等缺點,換掉了服務器;為了使網站更加吸引人,多次更新頁面。
 
  【推廣策略】:選擇“光棍節”上線,發宣傳單、掃樓、掛橫幅,在同學評價差的食堂附近宿舍區重點宣傳。
 
  【專家點評】:妙用互聯網,四兩撥千斤。創業初期,人單力孤,面對著已經壯大的行業前輩往往有“望洋興嘆”之感,不用沮喪,在新興的互聯網面前,大家都是平等的。況且大學生們有知識,有思路,接受新事物快,互聯網創業有天生優勢。本學生創業項目立足溝通買賣雙方,搭建交易平臺,有那么一點“小淘寶”的意味。建議對強勢商家跟進打造平臺保持警惕,應增強核心競爭力,不斷優化用戶體驗,保持先發優勢。
 
  【學生創業項目四】:校園咖啡廳
 
  【目標客戶】:校內師生
 
  【啟動成本】:★★★★★
 
  【案例檢索】:黑龍江農墾職業學院唐鵬翔畢業前在學校創意園區開了一家咖啡廳。經過與學長的反復商量,他最終決定采取加盟連鎖的方式開店,選擇了一家在東北地區小有名氣的飲品連鎖品牌加盟,“加盟費1萬元,我們得到了設備和技術支持”。隨后,唐鵬翔成功說服了一家創業公司,獲得近3萬元的風險投資。過爐夾具咖啡廳開業時總投入近10萬元
 
  【關鍵問題】:場地是開咖啡廳的第一難題,唐鵬翔是學校KAB創業俱樂部主席,他的咖啡廳學生創業項目被納入學校的創業教育課程,獲得學校創意園區100平方米店面的底價租賃合同。咖啡廳的日客流量不穩定,“經常出現高峰期忙不過來,人手充足時又生意清淡的情況”。由于不了解咖啡,經常導致投入與回報不對等,一次因聽信商家推薦高價買入咖啡豆,并沒有受到歡迎。
 
  【推廣策略】:咖啡廳沒有作宣傳,“我們利用客戶的口口相傳,兼職的同學也給我們作宣傳”。由于咖啡廳提供桌游等娛樂活動場地,吸引了穩定的顧客群體。
 
  【專家點評】:切莫把興趣當工作。校園咖啡廳是大學生創業的不錯選擇,大學生群體對包括喝咖啡在內的西式生活方式接受度很好,大家習慣于在咖啡廳內學習、交流,創業學生創業項目本身無問題。但值得注意的是,咖啡廳屬于餐飲實體運營,在投資額度、選址、經營、人員管理上面都不是其他類型的創業可比的,本學生創業項目中創業者的困惑就是如此。建議:目前的狀況先要止損,即力爭保持收入支出平衡,在企業生存的基礎上才可能有發展。同時不要害怕失敗,多向專業人士請教、取經。
 
  【學生創業項目五】:電動自行車租賃
 
  【目標客戶】:有租車需求的師生。
 
  【啟動成本】:★★★★★
 
  【案例檢索】:湖南工程學院畢業生潘蘭在母校和湖南科技大學開了兩個電動自行車租賃店,店面裝修和車輛購置總共花費20多萬元。租車每小時的價格是8~12元不等,一天的價格是25~35元不等。租車手續簡便,只需要簽個協議,不交押金,但需要押學生證和身份證,“為了防止有人用假證租車,我們還購買了鑒別系統”。由于湖南工程學院的市場還沒有完全打開,這里的店采取了租售結合的方式,“門面有兩間房,一間用來賣車,一間用來租車”,新車和二手車均有銷售。
 
  【關鍵問題】:用翔實的市場調查打動電動自行車經銷商參與合作開拓市場,逆變電源資金問題通過經銷商擔保的方式解決,車輛和店面都由經銷商提供,創業者入股20%,經銷商入股80%,車輛折舊損耗按雙方股份比例承擔。兩家店面面臨的問題完全不同,湖南工程學院需要時間來開發市場,而湖南科技大學雖然市場比較成熟,但競爭對手也比較多。電動自行車租賃受天氣影響比較明顯,天氣惡劣出租量就明顯下降,按季節看,嚴寒酷暑租車人也少。
 
  【推廣策略】:采取會員制模式,會員分為高級會員和普通會員,享受的租車價位不一樣,加入會員很簡單,而且還有優惠,會員卡充值50元送兩天。
 
  【專家點評】:高校校園自然環境和人文環境各不相同,電動自行車租賃學生創業項目只能因時因地制宜,可參考的資料不多,即使成功也是不可復制的。創業者難免會遇到一些問題,應反思:是執行中出現的問題,是可克服的,還是學生創業項目“先天不足”,即不可克服的?要通過自己的努力去解決。
 
  【學生創業項目六】:校園化妝班
 
  【目標客戶】:不會化妝的大學女生
 
  【啟動成本】:★★★☆
 
  【案例檢索】:對外經貿大學大二女生項帆與3位學長創辦了“NewMe”形象設計課,為女生提供為期兩周共16課時的基礎彩妝課和護膚課,希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平臺場合”。這項課程開辦了兩期,期期爆滿,甚至有外校的女生慕名而來。在項帆看來,對化妝有需求的大學女生并不期待擁有“鬼斧神工”的化妝技術,她們需要的是,快速給自己畫一個干凈清爽的日常妝和得體的衣著打扮就可以。
 
  【關鍵問題】:“NewMe”遇到的最大難題是場地問題,校園內沒有很多可以租賃的場地,有些場地租金太高承擔不起。好在“NewMe”團隊得到了學校的支持,不僅為他們協調了一個教室,在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請化妝講師時,項帆的團隊有自己獨特的選人標準:在確定前來應聘的化妝講師擁有合格證件后,是否錄用的關鍵標準在于是否具有“親和力”,因為善于溝通的教學老師和易于分享的教學氛圍最重要。
 
  【推廣策略】:口碑是校園內最有力的宣傳,“NewMe”堅持“要服務好每一位顧客”,畢竟校園范圍很小,做得好就有源源不斷的“回頭客”,做不好立馬就會“臭名遠揚”。在“NewMe”的課堂上幾乎聽不到授課老師推薦某化妝產品。為了保證教學質量,他們堅持小班授課,每期學員人數保持在15人左右,即便賺錢少,也不能砸了自己的招牌。
 
  【專家點評】:于無聲處聽驚雷。創業學生創業項目別嫌小,只要切中受眾需求,小學生創業項目能有大收益。本學生創業項目立意新穎,需求廣泛、強勁,同時,作為培訓學生創業項目,投入較少,收益較高,是一個不錯的創業點子,但從創業好點子,到創業好學生創業項目,還有很長的路要走。培訓學生創業項目重要的是,做質量、做口碑,本學生創業項目下面若想發展壯大,應從培訓課程完善、名師打造等方面著手,完善自身體系,打造核心競爭力,力爭培訓、溝通、反饋各種工作齊頭并進。
作者: 來源: 發布時間:2019-01-20 點擊:
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